我的项目始于一个普遍共识：节假日期间人们往往充满压力。通过共情（Empathy），我发现对于忙碌的消费者而言，“暂停片刻” 甚至会让他们产生 “失败” 的感觉。因此，我的愿景是将普通的奇巧巧克力从一款单纯的零食，升级为一种明确、必要的 “舒缓仪式”（Ritual of Relief）。

我的核心洞察（Core Insight）如下：

·市场上充斥着千篇一律的节日糖果，消费者并不需要再多一款甜食（sweet treat）。

·他们真正需要的，是 “允许自己停下” 的理由，而这个理由需与圣诞节备受喜爱的感官体验直接关联。

一、战略目标（Strategic Goal）

将奇巧品牌的经典理念 “Have a Break（休憩片刻）”，转化为极具节日紧迫感的终极自我赠礼 ——“Xmas Break（圣诞休憩时光）”。

这一策略将产品定位从 “单纯的奢享零食”（simple indulgence），重新定义为 “必要的犒赏”。我发现市场存在一个关键空白：“无需理由的放松”（Indulgence Without Justification）。我的目标受众 ——25 至 45 岁的忙碌家庭事务规划者（household planners）—— 常常会因在繁多待办事项中 “暂停” 而感到愧疚。

市场缺口（Market Deficiency）同样明显：尽管节日零食（holiday treats）种类丰富，但没有任何一款产品直接将自身定位为 “缓解节日巨大压力的解药”（antidote to the overwhelming stress of the season）。

二、核心问题与执行策略

在我看来，核心问题在于：消费者缺少一款单一、易得且有吸引力的产品 —— 既能认可他们 “需要暂停” 的需求，又能为这份 “暂停” 提供一份主题明确、令人满足的奖励。

我的执行方案聚焦 “时刻营销”（Moment Marketing），在受众压力峰值时精准触达他们，以最大化产品的相关性。具体策略包括：

1.投放策略：网购高峰时段（如结账卡顿的等待时刻）提高数字广告曝光频次；线下在商店收银台、咖啡店取餐区等高流量区域进行战略性陈列。

2.行动触发：产品本身与宣传语 “Unwrap Your Xmas Break（开启你的圣诞休憩时光）” 相结合，在消费者感到压力的瞬间，成为极具说服力的最终行动触发点。

三、目标与成果

1. 首要目标（测试指标）[Primary Goal (Test Metric)]

实现限量版产品 4 周内售罄，以此证明产品已成功定位为 “节日必备、高周转季节性单品”（essential, high-velocity seasonal item）。

2. 最终成果（Final Outcome）

·让奇巧品牌稳固树立 “真正理解并解决节日压力需求” 的形象。

·实现高于平均水平的节日销量（higher-than-average seasonal sales volumes）。

·围绕 “Break Better（更好地休憩）” 这一有意义的理念，提升品牌长期价值（long-term brand equity）。